TÁCTICAS PARA CONVENCER
En Tácticas para CONVENCER, aprenda a dominar el arte de convencer a los demás en cualquier situación empresarial con los consejos de un antiguo negociador de rehenes del FBI y una destacada publicista y coach.
La capacidad de persuadir a los demás -con respeto y eficacia- es una de las habilidades más importantes para poder hacer frente a los retos de negociación día a día en las organizaciones.
Chip Massey, exnegociador de rehenes del FBI junto a Adele Gambardella, publicista de DC, te mostrarán cómo utilizar algunas tácticas en cualquier situación de negocios a la que te enfrentes. A través de narraciones testimoniales, cuentan las estrategias y técnicas que se han utilizado en situaciones de alto riesgo, acompañadas de ejercicios, elementos claves y ejemplos para llevar a cabo tus acuerdos. Tales como aumentos salariales, empresarios que buscan capital, lograr la comunicación idónea con los empleados, es decir, nos cuenta cómo Massey ejerció su oficio y cómo aplicarlo al nuestro para lograr nuestros objetivos profesionales.
Descubrirás cómo:
Adaptar las técnicas de Forensic ListeningTM Escucha Forense a tus necesidades.
Comprender las «narrativas no declaradas» y emplear técnicas de desescalada.
Convertirse en un maestro de la generación del entusiasmo.
Leer a las personas con eficacia y detectar los intentos de manipulación.
Recorrer el tipo de arco narrativo que utilizan los negociadores para ganarse la confianza de un secuestrador.
Y mucho más
Edad recomendada: Adultos.
MASSEY CHIP
Chip Massey es exagente especial del FBI, y ha liderado casos criminales de alto perfil, ha investigado los ataques terroristas del 11 de septiembre, ha localizado espías junto con la CIA y ha encabezado los equipos de negociación de crisis de la oficina del FBI de Nueva York. Cofundador de The Convincing Company, Massey enseña a los ejecutivos y a sus equipos a utilizar las sofisticadas técnicas de comunicación y negociación de la oficina en situaciones profesionales de todo tipo. Sus clientes incluyen startups tecnológicas, emprendedores y ejecutivos de C-suite de empresas Fortune 500 como Facebook, Samsung y Goldman Sachs.
