EL TRABAJO PREVIO - LOS 6 HÁBITOS DE TODO VENDEDOR EXITOSO
¿Te has preguntado alguna vez por qué algunos profesionales de ventas ganan constantemente año tras año, mientras que otros tienen altibajos, o simplemente no logran alcanzar su verdadero potencial?
El trabajo duro, el esfuerzo dedicado, el conocimiento del producto y una personalidad atractiva e incluso saber exactamente qué decir pueden ayudar con el éxito en las ventas. Y casi cualquier persona que haya alcanzado el estado de desempeño de ventas de élite tiene todo esto, pero no es suficiente para explicar cómo lo hacen.
En El trabajo previo, los destacados profesionales de ventas Paul M. Caffrey y Phil M. Jones revelan los seis hábitos ocultos que diferencian a las superestrellas de las ventas y cómo desbloquearlos en uno mismo. Pero ten cuidado: no encontrarás ni un solo "truco" en estas páginas. Y en ningún momento descubrirás un "secreto oculto".
En cambio, descubrirás el pensamiento meticuloso, el cuestionamiento y la preparación que los mejores de los mejores practican inconscientemente, y aprenderás a ritualizar la preparación de ventas para que tú también puedas unirte a sus filas.
Edad recomendada: Adultos.
CAFFREY PAUL M.
Paul M. Caffrey es un maestro en la preparación de ventas. Se formó en los campos de la ciencia y los negocios, y ha pasado los últimos catorce años perfeccionando su oficio: las ventas. Cuenta con la confianza de algunas de las marcas más importantes del mundo y de las empresas tecnológicas más innovadoras.
